{"id":122735,"date":"2023-11-14T17:48:10","date_gmt":"2023-11-14T16:48:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quiddis.com\/?p=122735"},"modified":"2024-03-01T11:09:19","modified_gmt":"2024-03-01T10:09:19","slug":"la-formazione-come-strumento-di-marketing-per-le-pmi-ict","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/la-formazione-come-strumento-di-marketing-per-le-pmi-ict\/","title":{"rendered":"La formazione come strumento di Marketing per le PMI ICT"},"content":{"rendered":"<p>[vc_column_text uncode_shortcode_id=&#8221;169680&#8243;]La <strong>Formazione<\/strong>, oltre ad un modo per diffondere competenze, pu\u00f2 diventare anche un utile <strong>strumento di Marketing<\/strong>, specialmente per le <strong>piccole-medie imprese<\/strong> del mondo ICT e digitale in genere. In questo articolo riprenderemo i contenuti del webinar <a href=\"https:\/\/www.assintel.it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Assintel<\/strong><\/a> del 7\/11\/23, analizzando i vari <strong>mezzi<\/strong> <strong>di promozione<\/strong> e daremo alcuni <strong>suggerimenti<\/strong> per ottimizzare la costruzione di contenuti formativi a fini di marketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\"><p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\"><\/p>\n<\/div><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/la-formazione-come-strumento-di-marketing-per-le-pmi-ict\/#I_MEZZI_DI_PROMOZIONE_DELLE_PMI\" >I MEZZI DI PROMOZIONE DELLE PMI<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/la-formazione-come-strumento-di-marketing-per-le-pmi-ict\/#PERCHE_FARE_MARKETING_CON_LA_FORMAZIONE\" >PERCH\u00c9 FARE MARKETING CON LA FORMAZIONE<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/la-formazione-come-strumento-di-marketing-per-le-pmi-ict\/#COME_E_SU_COSA_FARE_FORMAZIONE\" >COME E SU COSA FARE FORMAZIONE<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/la-formazione-come-strumento-di-marketing-per-le-pmi-ict\/#ALCUNI_SUGGERIMENTI_PER_LA_FORMAZIONE_A_FINI_DI_MARKETING\" >ALCUNI SUGGERIMENTI PER LA FORMAZIONE A FINI DI MARKETING<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/la-formazione-come-strumento-di-marketing-per-le-pmi-ict\/#UNO_STRUMENTO_PER_FARE_FORMAZIONE_MARKETING\" >UNO STRUMENTO PER FARE FORMAZIONE MARKETING<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_MEZZI_DI_PROMOZIONE_DELLE_PMI\"><\/span>I MEZZI DI PROMOZIONE DELLE PMI<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quali sono i <strong>mezzi<\/strong> principalmente utilizzati dalle <strong>PMI<\/strong> per <strong>promuovere<\/strong> i propri servizi? Ce ne sono sicuramente diversi, ma tra tutti alcuni spiccano per diffusione.<br \/>\nIl primo strumento \u00e8 senza dubbio il <strong>blog aziendale<\/strong>, dedicato a temi specifici di cui si occupa l&#8217;azienda e destinato a diffondere conoscenza generale sull&#8217;argomento, prima che a fare vera e propria promozione.<br \/>\nA seguire non si possono non nominale i\u00a0<strong>Social Network<\/strong>, diversi a seconda del mercato di riferimento (se B2B o B2C, in primis) ma con un unico vantaggio comune: la possibilit\u00e0 di raccontarsi in modo meno strutturato e raggiungere un pubblico pi\u00f9 ampio, con o senza sponsorizzazioni.<br \/>\nAl di l\u00e0 del digitale, restano un valido strumento di promozione le\u00a0<strong>fiere di settore<\/strong>, a cui si affiancano per similitudine di intenti i diversi <strong>Gruppi di Lavoro e networking<\/strong>: essere fisicamente presenti permette di avere maggiore visibilit\u00e0, creando reti di conoscenze che possono generare business.<br \/>\nInfine \u00e8 bene citare anche l&#8217;<strong>organizzazione di eventi<\/strong> propri, online come i Webinar o in presenza, utile ancora una volta a raggiungere un pubblico potenziale pi\u00f9 ampio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"PERCHE_FARE_MARKETING_CON_LA_FORMAZIONE\"><\/span>PERCH\u00c9 FARE MARKETING CON LA FORMAZIONE<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Perch\u00e9 le PMI dovrebbero aggiungere la <strong>Formazione<\/strong> alla propria strategia di <strong>Marketing<\/strong>? Sicuramente per <strong>attrarre nuovi possibili clienti<\/strong>, grazie all&#8217;utilizzo di mezzi nuovi ad ampio raggio.<br \/>\nUna seconda ragione \u00e8 rappresentata dalla possibilit\u00e0 di <strong>mettere sul mercato un prodotto a basso costo<\/strong> (o addirittura gratuito): rispetto ai servizi o prodotti offerti dalle aziende ICT, spesso costosi, questo potrebbe rappresentare infatti un modo pi\u00f9 semplice per trasformare un <em>prospect<\/em> in cliente, creando un\u2019<strong>esca<\/strong> per possibili successive azioni di <strong><i>up-selling <\/i><\/strong>o <i><strong>cross-selling<\/strong>.<br \/>\n<\/i>In aggiunta, mettersi &#8220;in cattedra&#8221; pu\u00f2 essere un mezzo per farsi conoscere come &#8220;<strong>esperti in materia<\/strong>&#8220;, creando un <strong>legame di fiducia<\/strong> con i clienti potenziali e aprendo le porte a future collaborazioni.<br \/>\nIn ultimo, ma non per importanza, la formazione potrebbe essere una scelta valida in termini di marketing per <strong>differenziarsi rispetto ai <em>competitor<\/em><\/strong>, andando quindi ad offrire qualcosa di nuovo al mercato.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"COME_E_SU_COSA_FARE_FORMAZIONE\"><\/span>COME E SU COSA FARE FORMAZIONE<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ma come fa un&#8217;azienda che non ha progettisti o docenti a creare contenuti formativi?<\/p>\n<p>La prima risposta \u00e8: attraverso la <strong>collaborazione<\/strong>. Mai come in progetti come questi, <strong>Risorse Umane<\/strong>, <strong>Marketing<\/strong> e <strong>Tecnici<\/strong> devono unire le proprie forze (e soprattutto competenze) per andare a creare un contenuto che sia <strong>interessante<\/strong> e trasmetta un&#8217;idea di\u00a0<strong><em>expertise\u00a0<\/em><\/strong>sui temi trattati.<br \/>\nIl punto di partenza sar\u00e0 senza dubbio il <strong><em>know-how<\/em> <\/strong>gi\u00e0 presente all&#8217;interno dell&#8217;azienda, ovvero la conoscenza di s\u00e9 stessi e della propria offerta, delle caratteristiche dei (possibili) clienti e del mercato in cui si opera. A partire da queste informazioni, sar\u00e0 quindi possibile delineare un <strong>progetto di contenuto<\/strong> e realizzarlo senza troppi sforzi.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"ALCUNI_SUGGERIMENTI_PER_LA_FORMAZIONE_A_FINI_DI_MARKETING\"><\/span>ALCUNI SUGGERIMENTI PER LA FORMAZIONE A FINI DI MARKETING<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nel realizzare un contenuto formativo a fini di marketing, tuttavia, specialmente per aziende per le quali la formazione non \u00e8 il\u00a0<em>core business<\/em>, \u00e8 bene seguire alcuni <strong>semplici accorgimenti<\/strong>.<br \/>\nIn primis <strong>ridurre l\u2019investimento<\/strong>, specialmente per quanto riguarda i costi fissi, evitando grosse spese che difficilmente avrebbero un ritorno immediato.<br \/>\nIn secondo luogo creare corsi <strong>interessanti<\/strong> <strong>per<\/strong> <strong>molti<\/strong>, andando a trattare<strong> argomenti &#8220;<i>entry level&#8221;<\/i><\/strong>: questo allo scopo di non chiudere il proprio mercato potenziale, ma al contrario ampliarlo per raggiungere anche persone normalmente poco interessate ai temi che si andranno a trattare. In linea con questo, la scelta della\u00a0<strong>modalit\u00e0 online <i>on demand\u00a0<\/i><\/strong>sembra vincente, in quanto permette di rendere il contenuto pi\u00f9 accessibile anche ad un pubblico fisicamente lontano dalla sede dell&#8217;azienda.<br \/>\nParlando invece della formazione vera \u00e8 propria, \u00e8 fondamentale avere<strong> accesso alle informazioni<\/strong> degli iscritti e ai <strong>dati di completamento e risultati<\/strong>: grazie a questo, infatti, sar\u00e0 possibile creare input utilissimi per le future attivit\u00e0 di <strong><i>up-selling <\/i><\/strong>o <i><strong>cross-selling<\/strong><\/i>, piuttosto che dover fare contatti &#8220;a freddo&#8221;.<br \/>\nInfine, \u00e8 molto importante prevedere l&#8217;emissione di <strong>attestati di partecipazione <\/strong>e invitare gli utenti alla loro <strong>condivisione<\/strong> sui propri canali e profili: seppur per lo pi\u00f9 privi di valore legale, infatti, questi hanno comunque lo scopo di continuare l&#8217;opera di <strong>promozione<\/strong>, facendo girare ulteriormente sul Web il nome dell&#8217;azienda che ha organizzato il corso.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"UNO_STRUMENTO_PER_FARE_FORMAZIONE_MARKETING\"><\/span>UNO STRUMENTO PER FARE FORMAZIONE MARKETING<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hai letto fin qui e vuoi sapere come poter fare tutto questo?<\/p>\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/servizi-e-learning\/quiddis-academy-crea-e-vendi-i-tuoi-corsi-online-con-un-click\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Quiddis Academy<\/strong><\/a> rappresenta uno strumento utilissimo per creare il tuo contenuto formativo a fini di marketing: <strong>bassi costi<\/strong> di ingresso, alti livelli di automazione con <strong>formazione <em>on demand<\/em><\/strong> e un <strong>eShop<\/strong> <strong>collegato<\/strong> per le vendite, accesso completo ai dati degli utenti e <strong>reportistica<\/strong> <strong>avanzata<\/strong>, <strong>facile da<\/strong> <strong>utilizzare<\/strong> anche per non addetti ai lavori.<\/p>\n<p>Vuoi saperne di pi\u00f9? Visita la <a href=\"https:\/\/www.quiddis.com\/it\/servizi-e-learning\/quiddis-academy-crea-e-vendi-i-tuoi-corsi-online-con-un-click\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina dedicata<\/a>!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\">Ti \u00e8 piaciuto l\u2019articolo? Condividilo!<\/h3>\n<p>[\/vc_column_text]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sei una PMI che opera nell&#8217;ambito del digitale? 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